Hoy en día toda empresa utiliza una variedad de técnicas para captar la atención del cliente, ya que técnica significa seguir una serie de pasos para que la empresa alcance sus objetivos propuestos, y persuadir es convencer a las personas a través de argumentos. La empresa eso es lo que realiza convence al público a través de los medios de comunicación masivos para que compre sus productos. Es por eso que los vendedores deben conocer perfectamente sus necesidades y deseos de los clientes. Para que así la empresa pueda satisfacer sus necesidades y los vendedores puedan a traer a mas clientes a la empresa pero deben de ser hábiles en las ventas y sobre todo deben de poner atención a los clientes para detectar sus necesidades.
Los vendedores deben de usar al cien por ciento su creatividad, eso es lo que más hace para captar la atención del cliente. Lo cual incluye los colores, las imágenes, el sonido y la forma como presentar el producto ante los clientes. Ya que la finalidad del vendedor es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca ganancias para la empresa. Y para eso debe de buscar muchas maneras de cómo hacer para que el cliente se quede con el producto. Pero existe un método de ventas que fue propuesto por Percy H. Whaiting lo cual tuvo un gran éxito con este método AIDDA que es una palabra formada por técnicas de anterioridad que son:
A= Atención
I= Interés
D=Demostración
D= Deseo
A= Acción
Este método hasta el día de hoy muchas empresas hacen uso de él. Lo cual este método indica desde el comienzo hasta el cierre de la venta, lo primero que indica es la atención para que el vendedor a través de los medios de relaciones públicas capte la atención del cliente y así pase a la segunda etapa que es el interés para que el cliente se interese sobre el producto. A continuación el vendedor debe de demostrarle al cliente como el producto o servicio va a satisfacer sus necesidades, es por ello que los vendedores hacen más uso de la televisión, ya que a través de este medio pueden demostrarle al público como va a satisfacer sus necesidades. Lo cual de esta manera va hacer crecer su deseo de comprar el producto y asimismo llevará al vendedor a la última etapa que es la acción, donde el cliente compra el producto y el vendedor cierra la venta. Y así se logrará el objetivo de la empresa que es atraer más clientes a la empresa, obtener más ganancias y satisfacer las necesidades de los clientes. No importa utilizar miles de técnicas, lo más importante es atraer más clientes a la empresa y convencerlos para que compren el producto.
Hola y gracias por la nueva invitación, bueno sobre el tema tienes razón sobre como captar la atención y persuadir al cliente, es importante este punto para toda empresa por que con este punto puede incrementar su ventas ,es decir, que hay que convencer a los clientes y pues lo único que te falto en tu tema fue decir algunas series de factores como para que captar la atención de cliente por ejemplo: simpatía y amabilidad , estableciendo contacto visual ,mostrar una imagen amable, mirar al público, entre otros bueno nuevamente gracias por la invitación y me despido que tengas un día lindo , hasta luego, cuídate…..
ResponderEliminarHola alma gracias por invitarme de nuevo, y si tienes mucha razón por que las empresas para captar nuestra a tención deben emplear técnicas para atraernos y convencernos de comprar sus productos y si se basan en colores llamativos para captar nuestra atención .es importante que toda empresa sepa que técnica le puede generar con seguridad más ingresos y sobre todo mas clientes.Cuidense a dios….
ResponderEliminarBuenas noches compañera.
ResponderEliminarEs muy cierto que la empresa hace que los clientes se lleven el producto con colores llamativos lo hacen de la manera adecuado y con mucha estimación con el respeto dela empresa. La palabra AIDDA es muy clara para nosotros y me da mucho gusto que allá compartido esta información con todos los compañeros, bueno eso es todo, que tenga un excelente semana se cuida.
Hola compañera
ResponderEliminarBueno con respecto al tema esta muy bien estructurado y parece que ya le acabe de entender al tema por que soy un poco lento, mira para mi se me complica aprenderme lo de AIDDA, espero que me lo grabe y no lo se relacionarlo muy bien con lo que estamos viendo.
Bueno por mi parte es todo adiós
hola buen dia chayito!!1 paso a comentar en tu blog para decirte que si estoy de acuerdo contigo sobre los mètodos de persuaciòn al cliente. Y el AIDDA son los cuatro puntos bàsico en los que se debe aplicar para lograr convencer al cliente de que se lleve ese producto. pero tambien implica nuestra creatividad y eso da una buena impresiòn al cliente. en eso tienes toda la razòn. bueno que estes bien amiguis chayo y te queremos tus compañeros y cuentas con nosotros!!! saludos!!1 ja!!!
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